Vender una casa en la Costa Blanca no es un proceso sencillo, sobre todo, si se trata de la primera vez. La Costa Blanca es una región muy demandada por compradores nacionales e internacionales. Su clima, playas y la calidad de vida, hacen de la Costa Blanca una de las zonas costeras españolas más demandadas.
En Hispania Homes, como parte de la red internacional Keller Williams, disponemos de estrategias efectivas, herramientas avanzadas y una sólida red de contactos que nos permite ofrecer un servicio inmobiliario premium globalizado, perfectamente adaptado tanto al mercado nacional como al internacional.
Para que puedas conocer en detalle los pasos necesarios para vender tu casa en la Costa Blanca y descubrir cómo Hispania Homes puede facilitarte el proceso, ponemos a tu disposición nuestra Guía de Venta.
¿Cómo vender una casa en la Costa Blanca? Te lo contamos:
1. Análisis de la situación
Antes de sacar a la venta tu casa en la Costa Blanca, es necesario analizar todo lo que rodea al inmueble para determinar la demanda real, el perfil de comprador ideal y la competencia existente. Todo ello, con el fin de establecer un precio de mercado adecuado y un plan de marketing que te permita alcanzar la máxima rentabilidad, en el menor tiempo posible.
1.1 Estudio de mercado
Analizar el mercado local en el que se encuentra la propiedad es clave para acertar con la estrategia de marketing que vayas a llevar a posteriori.
Para ello, es necesario analizar el precio por el que se están vendiendo las propiedades de características similares a la tuya: ubicación, m2, zonas exteriores, vistas… Ten en cuenta que el precio que ves anunciado en portales inmobiliarios, no es el precio final por el que se terminan cerrando las transacciones. Este es un dato que solo está en manos de los agentes inmobiliarios.
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Además, gracias a nuestra pertenencia a Keller Williams podemos acceder a tendencias de precio internacionales, lo que nos permite anticiparnos a la demanda y ajustar la estrategia de venta antes incluso de salir al mercado.
1.2 Valoración de tu casa en la Costa Blanca
Después de analizar el mercado local y los factores externos que pueden afectar a la venta de tu casa, estarás en plenas facultades para establecer un precio de venta adecuado.
¿Cómo valorar una casa en la Costa Blanca?
La ubicación es uno de los factores que más influyen en el precio de una propiedad, no valdrá lo mismo una casa en Moraira, que una en Jávea u otra en Benissa, pero también es importante tener en cuenta otros factores como la superficie, la distribución, la antigüedad del inmueble o su estado de conservación.
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Si quieres que uno de nuestros agentes establezca un precio de salida adecuado para tu inmueble tras realizar el pertinente estudio de mercado, puedes solicitarnos una valoración de precio.
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1.3 Plan de marketing
Una vez analizado el mercado y establecido un precio de venta, es el momento de definir el plan de acción que llevará a tu vivienda a alcanzar la máxima rentabilidad. Una estrategia de marketing bien definida y adaptada a las características de tu vivienda y el perfil de comprador al que quieres dirigirte, te permitirá sacar todo el potencial a tu venta, sin improvisaciones durante el proceso y sin sustos de última hora.
En Hispania Homes sabemos la importancia que tiene para ti estar al corriente de todo lo que envuelve a la venta de tu propiedad. Por eso, te mantendremos informado durante todo el proceso y atenderemos tus consultas y peticiones. Nosotros somos quienes mejor conocen el mercado inmobiliario en la Costa Blanca, pero tú eres quien mejor conoce tu vivienda.
2. Prepara tu vivienda para la venta
Antes de sacar al mercado tu propiedad, asegúrate de disponer de toda la documentación que vayas a necesitar para la venta. De esta manera, cuando encuentres al comprador adecuado, no habrá nada que pueda retrasar o cancelar el cierre. A la par, debes trabajar la puesta en escena de tu vivienda para que luzca su mejor versión y conseguir maximizar tu rentabilidad de venta.
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2.1 Documentación
Las compraventas de viviendas en la Costa Blanca se rigen por las normativas vigentes en la Generalitat Valenciana, por lo que a la hora de preparar la documentación necesaria para la venta, necesitarás conocer qué tipo de documentación se requiere en esta región.
¿Qué documentación necesito para vender una casa en la Costa Blanca?
El Certificación de inspección técnica del edificio es relevante en edificios de más de 50 años para verificar su estado estructural.
El Certificado de deuda 0 la Comunidad de Propietarios es muy útil para comprobar si hay cuotas pendientes o normativas internas.
El Certificado de Eficiencia Energética indica el consumo energético de la vivienda.
La Escritura de la vivienda es un documento legal que acredita la propiedad de la vivienda.
La Licencia de Ocupación confirma que la vivienda cumple con los requisitos de habitabilidad.
La Nota Simple del Registro muestra la situación legal del inmueble y sus posibles cargas.
El último recibo del IBI es importante para comprobar que el pago de este impuesto está al corriente de pago.
¿Y si soy un vendedor extranjero? ¿Necesitaré algún tipo de documentación adicional? En nuestro post Cómo vender una casa en la Costa Blanca siendo extranjero puedes encontrar más información al respecto.
2.2 Home Staging
Cuanto mejor luzca tu propiedad, mayores posibilidades tendrás de que un comprador se interese por ella. En este sentido, el Home Staging ayuda a mejorar la presentación de viviendas en venta para conseguir atraer la atención de los compradores y enamorar de un simple vistazo.
En Hispania Homes nos gusta cuidar cada detalle, por eso dedicamos a la puesta en escena de nuestras viviendas, una parte importante de nuestro trabajo.
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- Utilizando una decoración neutra y atractiva, con colores suaves y un mobiliario moderno para que tu vivienda luzca más acogedora.
- Optimizando la iluminación natural de la vivienda para destacar los espacios.
- Eliminando de la propiedad aquellos objetos personales que dificulten a los compradores imaginarse viviendo dentro de la casa.
- Vistiendo los espacios con textiles como cortinas, manteles y colchas.
3. Presentación de la propiedad
Es hora de hacer llegar a tus compradores todo el potencial de tu vivienda. Para ello, en Hispania Homes contamos con la tecnología más moderna y los profesionales más experimentados. Todo para conseguir plasmar en el anuncio de tu vivienda todo el trabajo que hemos realizado hasta ahora.
3.1 Elaboración de planos
Elaboramos planos precisos que permiten visualizar claramente la disposición y el tamaño de cada espacio de tu vivienda, proporcionando una representación fiel de la estructura y organización de tu inmueble.
3.2 Reportaje fotográfico
Realizamos fotografías profesionales que capturan la esencia de cada espacio, resaltando sus mejores características y cuidando la composición, iluminación y el amor hacia los pequeños detalles.
Queremos asegurarnos que cada comprador perciba el mismo amor que tú hacia tu vivienda, por lo que no dudamos en trabajar con los mejores fotógrafos inmobiliarios de la Costa Blanca. Una vivienda como la tuya merece servicios inmobiliarios premium, por eso todas nuestras imágenes son tomadas con cámara profesional y dron, algo que nos permite resaltar tanto los atributos de tu vivienda como las bondades de su ubicación.
3.3 Vídeo profesional
La Costa Blanca es un paraíso mediterráneo que combina playas de aguas cristalinas, acantilados impresionantes y una naturaleza exuberante, algo que tienes la obligación de transmitir a la hora de crear un anuncio para tu propiedad.
En Hispania Homes hacemos vídeos profesionales, combinando tomas con y sin dron, algo que nos permite apreciar, no solo la grandiosidad de tu vivienda, sino también su entorno: espacios naturales, playas cercanas, servicios próximos… De esta manera, ofrecemos una visión precisa de las dimensiones de tu vivienda, la extensión del terreno y detalles adicionales como jardines, piscinas u otras características especiales.
3.4 Tour Virtual
Un tour virtual es clave para vender tu casa en la Costa Blanca porque permite a los posibles compradores explorar tu vivienda de manera inmersiva, sin necesidad de desplazarse, algo especialmente relevante en esta zona debido al peso de los compradores extranjeros.
En Hispania Homes disponemos de una cámara 360º (la última en el mercado con toma de imágenes en 4K) con la que realizar un recorrido virtual a lo largo de tu vivienda y crear planos aproximados de ella para que los potenciales compradores tengan una mejor visión espacial de su distribución.
4. Difusión
Una vez has realizado un estudio de mercado de tu casa en la Costa Blanca, has establecido un precio de salida óptimo y cuentas con un plan de venta detallado, ha llegado el momento de comenzar con su comercialización.
4.1 Portales inmobiliarios
Tu vivienda debe aparecer en los principales portales inmobiliarios españoles, pero también en portales internacionales. En la Costa Blanca buena parte de las compras son realizadas por extranjeros, por lo que es importante que tu vivienda tenga visibilidad en las principales plataformas consultadas por estos compradores.
El tipo de vivienda que vas a vender (una villa de lujo, un apartamento, un adosado con vistas al mar…) también define el tipo de portales en los cuales publicitar tu inmueble.
En Hispania Homes trabajamos con los principales portales inmobiliarios, tanto nacionales como internacionales, por lo que podrás tener la certeza de que tu propiedad se muestre en las plataformas adecuadas según sus características.
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4.2 Redes Sociales
Las redes sociales son esenciales para vender tu casa en la Costa Blanca porque permiten alcanzar a un público amplio y segmentado, incluyendo compradores locales e internacionales.
En Hispania Homes contamos con un canal de YouTube y perfiles en Instagram y Facebook a través de los cuales podemos dar visibilidad a tu vivienda a través de imágenes, carruseles y vídeos creados de manera específica para cada red social. De esta manera, facilitamos la interacción directa con los compradores, aumentamos su confianza y aceleramos el proceso de venta.
4.3 Nuestra Red de contactos
La Costa Blanca actualmente vive un momento de gran escasez de oferta. Esto hace que muchas de las propiedades que se nos confían para vender, encuentren a un comprador interesado antes incluso de llegar a publicarse en ninguna plataforma.
Esta rapidez en la venta, solo es posible gracias a nuestra exclusiva red de contactos
confeccionada a través de nuestros más de 15 años de experiencia en el mercado local. En nuestra base de datos contamos con compradores cualificados esperando recibir nuevas ofertas de casas como la tuya.
Además, nuestra base de datos de compradores es alimentada gracias a nuestra pertenencia a:
La Asociación Inmobiliaria de Teulada es una gran plataforma que reúne a las mejores agencias inmobiliarias de Teulada para que puedas encontrar al comprador ideal, esté en la agencia que esté. Tú, como vendedor, seguirás teniendo un único interlocutor, tu agencia inmobiliaria, pero tu vivienda estará visible en las mejores agencias inmobiliarias de la zona al mismo tiempo.
Keller Williams es la mayor red inmobiliaria a nivel mundial, con presencia en más de 50 países y más de 180.000 agentes asociados. Como miembros de Keller Williams Luxury, contamos con acceso exclusivo a una extensa red de compradores internacionales interesados en propiedades de lujo en la Costa Blanca, lo que nos permite conectar tu propiedad más fácilmente con el mercado internacional.
5. Gestión de visitas
La recepción de las visitas es uno de los puntos más importantes del proceso de venta, ya que es cuando los compradores se encuentran cara a cara con tu propiedad. Este momento, es especialmente relevante en un mercado como el de la Costa Blanca, donde una parte importante de los compradores son extranjeros y necesitan organizar sus viajes con antelación e incluso muchos de ellos compran a distancia.
En Hispania Homes, contamos con una amplia experiencia en la gestión de visitas, sin importar el país de origen del comprador. Nuestro equipo multilingüe está preparado para ofrecer una atención personalizada en el idioma del comprador, garantizando una comunicación fluida y efectiva.
Como parte de Keller Williams, tenemos acceso directo a agentes inmobiliarios en diferentes países, lo que nos permite coordinar visitas con compradores internacionales antes incluso de que viajen a España.
Además, nuestra tecnología nos permite organizar visitas a distancia, asegurando que cada cliente pueda explorar su propiedad cómodamente, desde cualquier lugar.
6. Cierre de venta
El cierre de la venta es un momento que cobra más importancia de lo que te puedas imaginar. Un error en este punto podría generar incertidumbre en el comprador, poniendo en riesgo la operación y echando a perder todo el trabajo realizado hasta ahora por la venta de tu vivienda.
Al pertenecer a Keller Williams, seguimos un protocolo de venta profesional estandarizado a nivel internacional, que garantiza la máxima transparencia, seguridad y eficiencia en el cierre de operaciones, especialmente con clientes extranjeros.
6.1 Negociación de precio
El precio de venta de una vivienda no siempre coincide con el precio final por el que se termina cerrando la transacción. Durante la negociación entre comprador y vendedor, es común que el precio de cierre sea inferior al inicial. Sin embargo, en mercados de alta demanda como la Costa Blanca, la competencia entre compradores puede hacer que el precio final supere incluso el precio de salida.
Para alcanzar el mejor acuerdo posible, es fundamental contar con experiencia en la negociación, asegurando un equilibrio óptimo entre precio, condiciones de pago y plazos. Un manejo de la conversación permite maximizar el valor de tu vivienda y cerrar la operación en las mejores condiciones posibles.
6.2 Firma de contratos
La firma de contratos es un paso fundamental en la venta de una vivienda en la Costa Blanca, ya que garantiza seguridad jurídica y protección para ambas partes. Un contrato bien redactado establece claramente las condiciones de la transacción, evitando malentendidos y posibles disputas futuras. Además, refleja acuerdos sobre plazos, pagos y responsabilidades, asegurando que la operación se lleve a cabo sin contratiempos.
Para otorgar seguridad a tu operación, en Hispania Homes disponemos de nuestro propio Departamento Jurídico y Fiscal desde el que resolveremos todas las dudas que puedan surgir durante el proceso de venta.
6.3 Liquidación de impuestos
Una vez cerrada la operación, llega el turno de la liquidación de impuestos. En este punto, en Hispania Homes podrás encontrar el asesoramiento que necesitas, ayudándote a calcular, gestionar la documentación pertinente y liquidar ante las Administraciones Públicas los impuestos que correspondan en tu caso.
¿Qué impuestos hay que abonar al vender una casa en la Costa Blanca?
Se aplica sobre la ganancia patrimonial obtenida por la venta. Existen exenciones si reinviertes en otra vivienda habitual o si eres mayor de 65 años.
Grava el incremento de valor del suelo desde la compra hasta la venta. En Hispania Homes, hemos diseñado nuestra propia calculadora para que puedas estimar lo que tendrás que pagar por la Plusvalía de tu vivienda, antes incluso de comenzar con la venta.
Si el vendedor no reside en España, el comprador debe retener el 3% del precio de venta y pagarlo a Hacienda.
Calculadora de Plusvalía en la Costa Blanca
Municipios de Teulada-Moraira, Benitachell y Jávea.
Estima de manera automática lo que tendrás que pagar en concepto de Plusvalía Municipal al vender tu vivienda.
6.4 Servicios post venta
Con Hispania Homes, la venta de tu vivienda no termina con la firma de las Escrituras ante Notario, nuestros servicios inmobiliarios en la Costa Blanca van más allá, acompañándote incluso cuando tu vivienda ya se encuentra a nombre de sus nuevos propietarios. Desde nuestra inmobiliaria podrás gestionar servicios post venta como:
Es importante gestionar el traspaso de servicios como agua, electricidad e internet, asegurando que el nuevo propietario pueda disfrutar de ellos sin interrupciones.
Si la vivienda tenía una hipoteca pendiente, es fundamental cancelarla correctamente en el registro de la propiedad para evitar problemas legales en el futuro.
Organizar el traslado de muebles y pertenencias con anticipación ayuda a reducir el estrés y facilita la entrega de la vivienda en condiciones óptimas.
Ha sido un placer acompañarte durante todo este recorrido informativo sobre la venta de tu casa en la Costa Blanca. Si estás listo para dar el siguiente paso, en Hispania Homes encontrarás el apoyo y la experiencia que necesitas para llevar a cabo tu venta con éxito.
Para que puedas tener toda la información que te hemos ofrecido siempre a mano, te invitamos a que descargues nuestra Guía de Venta en PDF.
Cómo vender tu casa más rápido y mejor
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