¿Cuánto se tarda en vender una casa en España?

Te contamos el tiempo que se tarda en vender una casa de media en España y te damos algunos consejos para conseguir vender más rápido.

La mitad de los propietarios de España consiguen vender su vivienda durante el primer año desde que sale al mercado. Así se desprende de los últimos datos publicados por Idealista referidos al primer trimestre de 2024. La otra mitad de los propietarios, alcanzan plazos de cierre de operaciones muy dispares.

Plazos medios de venta en España:

• Menos de una semana: 13%
• Entre una semana y un mes: 21%
• Entre uno y tres meses: 22%
• Entre tres meses y un año: 31%
• Más de un año: 13%

¿Cuánto se tarda en vender una casa en Alicante?

Centrándonos en la provincia de Alicante y según datos aportados por Atlas Real Estate, el plazo medio que se tarda en vender una casa en España se sitúa en los 93 días, una cifra que aumenta hasta los 136 días si nos centramos en la provincia de Alicante.

>> Quiero rentabilizar mi vivienda <<

¿Cuánto se tarda en vender una casa en la Costa Blanca?

Pero, ¿Y qué pasa con las viviendas de la Costa Blanca? ¿Cuánto tardan de media en venderse?

Si acudimos a los plazos medios de venta obtenidos en nuestra propia inmobiliaria, nos encontramos lo siguiente:

• Viviendas de hasta 500k: mes y medio
• Viviendas de entre 500k y un millón: entre 3 y 10 meses
• Viviendas de más de un millón: entre 4 y 12 meses.

En Hispania Homes conseguimos reducir los plazos de venta medios de la zona. 

Las viviendas de menos de 500k son las más demandadas, por lo que su plazo de venta es el más corto. A medida que aumenta el precio de venta, su demanda disminuye, algo que se hace notar en el plazo de venta medio de los inmuebles.

Como has podido comprobar, los plazos de venta medios en Hispania Homes son bastante más reducidos que los plazos de venta medios registrados en la zona. Esto se debe sin duda a la estrategia de venta personalizada que preparamos con cada propiedad y, por supuesto, a una correcta valoración del precio de salida desde el primer momento.

A continuación te explicaremos por qué tiene tanta importancia una correcta valoración desde el primer momento.

La importancia de un precio de venta adecuado

El tiempo que se tarda en vender una casa en España guarda relación directa con el precio por el que se termina cerrando una transacción. Muchos propietarios aseguran no poseer prisa en vender, algo que les incita a sacar su vivienda al mercado por un valor superior a su precio de mercado, argumentando que ‘ya tendrán tiempo de bajarlo’.

Sin embargo, sacar al mercado una vivienda por encima de su precio de salida hace que tengamos que recurrir a continuas rebajas (más allá de su precio óptimo) haciéndonos perder parte de la rentabilidad a la que pudiéramos optar si hubiéramos sacado la propiedad por lo que realmente vale desde el principio.

Esto es así, ya que las propiedades van perdiendo valor a medida que pasa el tiempo. Una vivienda recién salida al mercado automáticamente acapara la atención de aquellos interesados en viviendas de características similares en la zona. Por el contrario, una vivienda que ya lleva tiempo en el mercado, hace que los compradores desconfíen del inmueble: ‘Algo malo tiene que tener para que el propietario tenga que bajar tanto su precio de salida’.

¿Cómo podemos vender más rápido?

Entonces, ¿Qué podemos hacer para vender más rápido? El tiempo que se tarda en vender una casa en España depende en gran medida de la estrategia de venta llevada a cabo. Si llevas tiempo con tu vivienda a la venta sin encontrar a compradores interesados, asegúrate de revisar cada uno de los siguientes puntos.

Reajustar el precio de salida

¿Realizaste un estudio de mercado para establecer el precio de venta de tu propiedad? Es decir:

• ¿Comprobaste el precio medio por el que se venden las viviendas en tu zona?
• ¿Analizaste la evolución de precio que está experimentando la vivienda en tu municipio?
• ¿Qué prestaciones puede encontrar el comprador en tu vivienda que no pueda encontrar en el resto de viviendas?
• ¿Cómo son las viviendas que se venden en la zona?
• ¿Qué servicios se pueden encontrar en las inmediaciones de tu inmueble? ¿Hay buenas comunicaciones?

¿Cómo valoramos tu vivienda en Hispania Homes?

En Hispania Homes contamos con tecnología capaz de analizar grandes volúmenes de datos para establecer tendencias y predicciones de precios. Además, nuestra especialización en la zona de Moraira y alrededores hace que poseamos un conocimiento exhaustivo de la zona, adelantándonos a posibles cambios de tendencia mucho antes que otras inmobiliarias.

Preparar la vivienda

Por un lado, está el tiempo que se tarda en vender una casa desde que sale al mercado y, por otro lado, el tiempo que se tarda en preparar esa vivienda para sacarla al mercado. Cuanto más preparada salga una vivienda, menos tiempo tendremos que invertir en conseguir a un comprador.

Entre estas dos viviendas, ¿Cuál crees que conseguiría venderse antes?

 

 

¿Y si te dijéramos que en realidad se trata de la misma vivienda? La única diferencia entre una y otra imagen es que la segunda fue tomada después de que nuestro equipo de Home Stagers hiciera magia con la propiedad.

¿Qué hacemos en Hispania Homes para preparar tu vivienda?

En Hispania Homes contamos con un equipo multidisciplinar compuesto por Home Stagers, videógrafos, fotógrafos, informáticos, interioristas, especialistas en marketing… Todo esto nos permite conjugar la tecnología más actual con el buen hacer de nuestros profesionales para ponerlos al servicio de tu vivienda.

Aumentar el alcance

Pero de nada sirve tener la vivienda más espectacular del mercado si no conseguimos que llegue al público adecuado. Para conseguir la venta de una vivienda hace falta volumen (llegar al mayor número de compradores posible) y segmentación (que estos compradores estén interesados en una vivienda como la nuestra). Trabajando ambos factores: volumen y segmentación, acortaremos considerablemente el tiempo invertido en la venta.

¿Qué hacemos en Hispania Homes para aumentar el alcance?

Además de una base de datos de compradores segmentada, fruto de años de trabajo especializado en la zona, en Hispania Homes colaboramos con las mejores agencias y agentes nacionales e internacionales de la zona. Esto nos ayuda a encontrar al comprador ideal para cada vivienda, esté donde esté.

Vende más rápido y mejor con Hispania Homes

Ahora que ya conoces un poco qué es lo que hacemos para conseguir vender tu vivienda más rápido y por un precio más alto, quizás te interese comprobar de primera mano qué es lo que podemos hacer por tu propiedad. Si tienes una vivienda en la Costa Blanca y quieres que te expliquemos más en detalle cómo podemos ayudarte a sacar todo su potencial, no dudes en contactar con nosotros.